人物档案

　　姓名：林纯利 年龄：43岁 籍贯：浙江温州

　　职务：武汉嘉乐工艺礼品公司总经理

　　“温州人是天生的生意人”这话一点没错，你看，世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息：林纯利连名字都在追求“纯利”。每当大家拿这个逗他，他的笑容立马在脸上绽开。

　　林纯利是个性情温和的人，骨子里却充满韧性。当村支书、干业务员、办小工厂、开礼品公司，20年从商路上，林纯利总能随机应变。步入强手如云的汉正街短短3年，他的工艺礼品生意已跻身前列。

　　》》》当“狗仔队”磨出订单

　　当兵回家的林纯利，在村里任支书，“年薪”千元。

　　看到周边的人一个个从商致富，林纯利也开始留心各种生意机会。他知道邻镇两千多人靠卖工艺礼品“发财”后，便当起礼品推销员。他先挂靠礼品公司到处推销，接单后再进货。从事这行，投资不大，无风险，林纯利认为这个模式很适合前期创业。

　　1989年底，林纯利首攻湖南，挎着一个包，装上合同，到处向银行、邮电、保险等礼品需求量大的单位推销。

　　他每天都会奔走于银行储蓄科、会计科等各个部门，但往往没来得及张口说话，就被推到了门外。

　　有一次，为了接下长沙一家银行的订单，林纯利跟踪行长的行踪，连跟了4天才把行长的家庭住址摸到。

　　第5天，林纯利拎着礼品敲开了行长家的门，他的诚心让他顺利接下一笔近10万元的台灯订单。后来他听工作人员说，行长把他当成了敬业的榜样专门在行内宣讲。

　　林纯利在湖南一做就是7年，礼品推销生意越做越大。

　　》》》兼职虚掷三年光阴

　　有些独特的发现，看起来是不错的商机，但有时轻率投入，却会遭遇挫折。

　　林纯利的姐姐做西装批发生意，每卖出一套西装，就要附送给客户一个西装袋。姐姐经常抱怨，西装袋生产厂家太少，成本很低，报价却很高。

　　1999年底，林纯利把礼品生意交给亲戚打理，毅然回乡开办了一个西装袋加工厂。

　　在姐姐的帮助下，一年多时间，林纯利将包装袋生意做得红红火火。当时杭州西服市场近半的包装袋都由他供应。

　　但好景不长，3年后，纺布西装袋很快被印刷精美的纸袋取代，产品没了销路。

　　一番权衡后，林纯利决定回到自己的老本行——做礼品批发生意。他忍不住叹息，如将3年经历仍用于礼品经营，生意规模肯定会更大。 elab.icxo.com

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　　》》》放弃黄金铺聚人气