第三招：设计一个好卖相

　　有了稳定的来源，林楠还想做一个与众不同的包装：除了精美还要多功能。他走了一家又一家玻璃器皿店寻找灵感。

　　考察了很多从土耳其、德国进口的瓶形，再融合自己的想法，林楠找来帮手，设计了非常可爱的包装：一种容量只有360克的小个子玻璃瓶，吃完里面的水果后，瓶子可以二次利用，装花椒、干辣椒等调料，年轻人还能拿来装幸运星送人。

　　第四招：遭到冷遇心不慌

　　因为用了高质量的水果和时尚包装，成品出来后，林楠发现小瓶子水果罐头成本价竟然跟770克大瓶差不多！

　　内容少了一半，价格还是这么多，可想而知谁会买他们的账啊。林楠在罐头批发市场遭到了冷遇。

　　"有个经销商，看了东西说非常好，很可爱，他很喜欢。可我跟他一说价格，他眼睛就瞪大了。当时我们里头装的是海棠，他说你这是卖金豆呢，肯定做不了。"

　　这些困难，林楠早有心理准备。好在当时有出口市场做后盾，工厂并不急等这个产品带来效益，所以他依然没有降价，并坚持以现款现货的方式销售。

　　第五招：奖励政策拓市场

　　林楠在沈阳罐头批发市场熬了一个多星期后，一位叫李欣的经销商看上了他的产品。他觉得，当时罐头类产品没有精品型，做工都很粗糙，这种感觉"提升了一个档次"的产品说不定会受欢迎。

　　不过，李欣和其他销售商一样，也担心这种小型罐头价格过高卖不出去。为了给他吃颗"定心丸"，林楠答应：每销售100万元产品，额外给予两万元奖励。

　　试销取得了巨大成功，几十箱货刚发到，马上就销售一空，李欣马上追加定单。

　　李欣是沈阳水果罐头的销售大户，借助李欣的销售渠道，林楠的水果罐头打开了销路，各地的经销商们纷纷前来订购。现在林楠的水果罐头除了出口以外，产品还销售到东北三省，以及内蒙古、山西、陕西、宁夏、河北、北京和山东等地的罐头市场。

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