职业规划师分析

　　在职业规划师和于洋交流的过程中，很容易感觉到他对主管的怨气。于洋的心情能够理解。然而，事实上，咨询过程表明，于洋在职业转型以及应对转型挫折的过程中，他忽略了关键的问题：对自身的重新认识和评估。当主管指出他不适合做销售时，他的潜意识里面并没有认真去思考这个问题，而是认定自己就是适合销售工作，从而忽略了问题的基本，直接把问题的结论引向了其他方面。

　　事实上，根据与于洋的多次深入互动沟通、以及一系列的测评分析结果，主管对于洋的评价是有道理的，于洋各方面的职业性格、气质、能力表明其确实不太适合做销售工作。根据职业规划师的分析，于洋的职业性格属于内倾型，这决定了他并不擅长那些需要大量对外沟通与交流的工作；在职业兴趣上，他喜欢钻研、思考，但对创意、交流等方面的工作兴趣平平；在职业气质上，他工作稳重踏实、兢兢业业，但主动性、创造思维稍显不足。他一直认为自己喜欢目前的工作，实际上，他喜欢的并不是销售工作，而是喜欢化工这个行业，喜欢研究化工产品。最适合他的其实是他原先所在的技术研发平台。

　　职业规划师建议

　　敢于质疑“最不可能”

　　于洋把他认为“最不可能”但其实是真正答案的因素排除在外，如此一来，最后得出的结论只可能是根本错误的。

　　正如前面分析，也许主管的态度是有些偏激，也不排除主管平时做事风格主观、武断的可能，但就这个问题本身，主管的意见是对的，于洋并不适合做销售方面的工作。所以回到正确的思路上来，他现在的问题不是换家公司做销售，也不是去分公司做销售，而是不做销售，回到原来的技术平台上去。而且，一段时间的销售经验，对于更好了了解客户需求，研发出更贴近市场的产品来会更加有帮助。所以，要敢于质疑“最不可能”的因素，才能更客观、更全面，也更科学地发现问题的真正原因所在。

　　巧妙借助“外脑”

　　当自身能力无法解决问题时，于洋马上能意识到“当局者迷，旁观者清”，及时地借助“外脑”。所谓外脑是指脱离被考虑事件范围的其他的智慧力量，可以是一个人，也可以是一个机构或一团体。正是借助了专业的职业规划师的力量，于阳最终避免了在错误的结论上盘桓太久而给个人发展带来更大的损失。

　　由于认定某种情况的不可能性往往是在无知觉的潜意识中发生的，所以