会务组织：  华南培训网
课程时间：  2008年7月24-25日
上课地点：  上海
 
课程详细：   
课程背景
　　产品卖出去了，企业赚钱了，业务很繁忙，生产加班加点，可是为什么利润似乎没有增长？
一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；另一方面，客户拖欠帐款，占压企业大量流动资金，呆帐、坏帐腐蚀着企业的利润，使企业面临巨大的商业风险。如何做好应收账款的管理，事前管理与信用管理的标准建立才是正确的正确应对之道。
　　本课程是讲师十余年亲身体会揣摩、经验总结和理论汇炼之精华，为您建立应收账款与信用管理的指南！

培训对象
    财务总监、销售总监、信用经理、销售经理、信控人员、财务人员和销售人员
 
课程受益Competence & Skills Acquired
 了解信用销售对企业业绩和现金流的影响
 明确基于信用销售流程的整体信用风险解决方案
 掌握实用的信用风险防范措施和实战技能
 熟悉客户信用管理的规范化操作流程
 案例教学，借鉴成功企业的信用管理经验和管理表单制作
 互动式学习，使学员员迅速掌握各种预防呆帐和催帐实战技能
 通过研讨，解决企业可能面临的特殊问题
 
课程大纲Scope and Coverage
一、企业赊销的常见误区和整体解决方案
 目前有些企业的赊销为何会失败
 中国的赊销环境
 企业面临的赊销风险
 赊销的费用
 以新的视角去看待赊销问题
 信用管理职能设置上的误区
 企业呆帐产生的原因分析
 客户的延迟付款对企业销售的影响
 赊销业务流程
 双链条全过程控制方案
 案例教学：某民营医药企业信用风险诊断方案和诊断方法
二、信用管理部门设立和建立信用管理体系
 信用管理的地位和作用
 信用管理职能的确定和分配
 职能设置
 人员配备
 建立信用管理管理体系的步骤和内容
 案例教学：三家知名IT企业在构建信贷部门上的差异和原因分析（案例分析）
 案例教学：某大型企业建立信用管理体系的基本思路
三、征信调查与客户信用管理
 选择新客户时，如何确定其合法身份。
 分销商的风险识别要点
 大客户的风险识别要点
 对客户实施征信调查的时机
 对客户进行信用调查的技巧
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